Social Selling im B2B
Social Selling ist kein Spam über LinkedIn. Es ist ein strukturierter Vertriebsansatz, bei dem Entscheider durch Expertise, Relevanz und Beziehungspflege erreicht werden.
Kurzantwort
Social Selling im B2B funktioniert, wenn Vertrieb und Marketing gemeinsam Signale, Content, Profile und Gesprächsanlässe nutzen. Ziel sind bessere Erstgespräche, nicht mehr Kontaktanfragen.
Was dazugehört
- Optimierte LinkedIn-Profile für Vertrieb und Geschäftsführung
- Content, der Gesprächsanlässe schafft
- Account-Listen und Buying-Center-Mapping
- CRM-Dokumentation und Follow-up-Prozesse
Passende Seiten
- Social Selling Beratung
- LinkedIn Marketing
- LinkedIn Sales Navigator kombinieren
- LinkedIn Groups strategisch nutzen